К нам обратилась компания, предоставляющая комплекс услуг по инженерным изысканиям.

Перед нами стала проблема позиционирования - качество и разнообразие предоставляемых услуг было на высшем уровне. Проанализировав ситуацию в данном сегменте рынка, мы выявили, что наши клиенты способны конкурировать с крупными игроками, но сама проблема заключалась в том, что они совершенно не могли рассказать и показать в полной мере всех достоинств сотрудничества с ними.

Услуги покупались в основном частными лицами и «в розницу».

До начала нашей работы клиент искал себе заказы через сайт-агрегатор, а количество сделок составляло всего 10 шт. в месяц.

Начали работу с нуля…

Что мы сделали: после досконального изучения данного сегмента рынка, было решено, что услуги по инженерным изысканиям в большей мере интересны юридическим лицам, организациям, которые находятся в постоянном поиске поставщиков таких услуг (застройщики и проектировщики).

С учетом сделанных выводов мы разработали landing-page, на котором было четко прописано «что» и «для кого» предлагается по различным направлениям деятельности «крупных» клиентов. Таким образом, заходя на сайт компании, потенциальные заказчики сразу видели, что конкретно для Них данная компания может предоставить следующий спектр услуг.

Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords также была сделала с учетом направлений деятельности клиентов, а не по ключевым запросам, что и дало такой результат…

Кстати, про результат: клиент стал получать по 20 заявок в сутки по 400 рублей.

Общая эффективность рекламной кампании: количество заявок выросло с 10-ти заявок в месяц до 600. Общий прирост составил 6000%.

Клиент остался доволен.

В данном случае было важно найти своего покупателя, который, как оказалось, был заинтересован в постоянном сотрудничестве, а не в разовой сделке.